Les frais d’agence sont l’un des postes de dépenses dans le cadre d’une vente immobilière. Il est donc légitime de se demander s’ils sont négociables. Il y a plusieurs réponses à cette question, bien moins évidente qu’il n’y paraît. Même si les honoraires sont fixes la plupart du temps, il est en effet parfois possible de bénéficier d’une certaine marge de manœuvre selon sa situation. Mais est-il souhaitable de réduire la commission qui rémunère les services de votre agence immobilière à Plougastel-Daoulas ? C’est à cette question que nous allons tâcher de répondre.
À quoi servent les honoraires d’agence ?
Les honoraires d’agence rémunèrent l’agent immobilier à qui vous avez confié la vente de votre maison ou appartement. Ils permettent de le rétribuer pour son rôle dans le bon déroulement de votre transaction. Ils sont payés par le vendeur ou par l’acquéreur.
Chaque agence immobilière à Plougastel Daoulas est libre de fixer le montant des honoraires. Il est donc courant de constater dans une même aire géographique des écarts de prix importants. De plus, un professionnel est libre de demander une rémunération au forfait, donc fixe, ou proportionnelle au montant de la cession. Le pourcentage demandé varie alors de 3 à 10% du prix du logement vendu.
Les honoraires d’agence immobilière à Plougastel-Daoulas sont-ils négociables ?
Devant la variabilité des frais d’agence, un acquéreur peut légitimement se poser la question des possibilités de négociation. Une agence A indique des honoraires de 3% alors qu’une autre réclame 8%. Sur quoi est fondé un tel écart ? Et, surtout, est-il envisageable de négocier pour réduire cette différence ?
L’affichage des prix, une obligation
Les agences immobilières étant soumises à l’obligation d’afficher leurs prix, elles ont peu de marges de négociation. Elles ne peuvent en effet pas changer les prix à leur guise. Si les frais d’agence affichés sont de 7% alors que le professionnel ne perçoit que 4%, il peut être accusé de concurrence déloyale. L’état peut même y voir une tentative de dissimulation et penser qu’une partie de la somme a été perçue en sous-main.
Des honoraires d’agence dégressifs
Une agence peut choisir de vous proposer un pourcentage de frais dégressifs en fonction du montant de la cession. Il est donc possible d’anticiper les possibilités de négociation. Le pourcentage de frais peut être réduit pour un bien de valeur élevé. A service identique, c’est une façon de pondérer les honoraires : 8% de 200 000 € (soit 16 000 € de commission), c’est très différent de 8% de 800 000 € (64 000 €). A vous de demander à votre agence immobilière à Plougastel-Daoulas si elle pratique des honoraires dégressifs.
Le type de mandat joue un rôle
Le montant des frais d’agence est négociable en fonction du mandat signé. Si vous choisissez le mandat exclusif, le professionnel de l’immobilier est assuré de toucher sa commission à l’issue de la cession. Il peut alors vous accorder une remise. En revanche, une agence immobilière qui se voit confier un mandat simple n’est pas sûre de conclure la transaction. Difficile alors de négocier une baisse des honoraires.
Quelle qualité de service pour quels honoraires ?
Et si nous abordions la question sous un autre angle ? Les différences de tarifs ont en réalité pour origine une qualité de prestation variable. Il est donc préférable d’analyser les différences entre les services proposés plutôt que leurs niveaux de prix. La qualité de l’accompagnement doit ainsi être prépondérante sur les honoraires. Ces derniers rémunèrent en effet le travail de l’agent immobilier. Négocier une baisse de frais réduit la marge de manœuvre du professionnel qui vous accompagne et peut donc se traduire par des services de moindre qualité.
En résumé, choisissez d’abord votre agence immobilière à Plougastel-Daoulas en fonction de la qualité et du contenu de ses services avant de vous pencher sur ses honoraires. Ce n’est que dans un second temps que vous pouvez négocier une éventuelle baisse des frais.
