Comment fixer le prix de vente d’un logement ? C’est, en effet, une question cruciale ! Car il est essentiel de maîtriser les règles qui encadrent le marché immobilier afin de déterminer le bon prix pour son logement, et ainsi trouver rapidement un acquéreur. Bien estimer un prix de vente immobilier est donc une étape indispensable, avec le concours d’un professionnel. On vous explique tout.
Comment fixer correctement son prix de vente immobilier ?
Une vente immobilière est la confrontation de deux points de vue.
Le vendeur souhaite vendre une maison à Plougastel-Daoulas à un bon prix. Il a cependant bien souvent une perception subjective de son bien pour lequel il a développé un sentiment d’attachement au fil des ans. Il peut aussi avoir un autre projet immobilier en vue, et cherche donc à réaliser une plus-value. Sa perception du logement est éloignée de la réalité du marché.
Quant à l’acquéreur, il cherche la bonne affaire, le bien cédé à un prix inférieur au marché. Il est donc prêt à s’engager dans des négociations pointilleuses. Il mettra particulièrement en avant chaque défaut du logement afin d’argumenter une baisse du prix.
Aucun des deux n’a raison ou tort. Seule la loi du marché permet de déterminer le bon prix de vente immobilier. Intéressons-nous à son estimation.
Estimer la valeur d’un logement : la marche à suivre
La réussite d’une vente immobilière repose sur une bonne estimation. C’est ce qui permet de déterminer un prix de vente immobilier cohérent avec le marché à un moment donné.
Une bonne estimation ne s’obtient pas en se contentant de multiplier un prix moyen au mètre carré par la surface habitable. Il faut tenir compte d’une multitude de facteurs et établir un parallèle avec des biens immobiliers comparables dans la même aire géographique.
Les atouts, les défauts, les spécificités du logement… Autant de facteurs qui font qu’il faut lui accorder une valeur unique.
Les facteurs qui influencent le prix de vente immobilier
Deux logements situés dans le même quartier, voire le même immeuble, peuvent avoir des estimations, donc des prix de vente, très différentes en fonction de leurs spécificités.
Par exemple :
- Un bien au rez-de-chaussée donnant sur la rue se vendra 25% en moins.
- Des fenêtres donnant sur une cour à l’ombre se traduisent par 10% de décote.
- Un environnement bruyant fait baisser le prix de 15%.
- La nécessité de faire des travaux baisse l’estimation de 10%.
- Un logement refait à neuf se vend au contraire 15% plus cher.
D’autres facteurs sont également à prendre en compte, comme les performances énergétiques mesurées par le DPE ou encore les taxes foncières.
En résumé, déterminer le bon prix est loin d’être évident. Mieux vaut confier cette mission à un professionnel !
Pourquoi est-ce essentiel de déterminer le bon prix de vente pour votre logement ?
Déterminer du premier coup un bon prix de vente immobilier est primordial ! En cas de surestimation, l’allongement des délais de vente risque de mettre en péril la transaction. Vendre à un prix sous-estimé vous fait perdre de l’argent et peut entraver vos projets.
Dans une ville comme Plougastel-Daoulas où le marché est très dynamique, il est possible de majorer légèrement le prix estimé. Vous pouvez le faire si le bien est en très bon état, s’il offre des prestations de qualité et si vous avez soigné sa présentation en amont.
Attention toutefois à ce que le prix demandé :
- Ne rebute pas certains acheteurs.
- Ne constitue pas un effet de seuil pour certains acquéreurs qui, s’ils ont par exemple fixé un budget maximum de 250 000 €, n’iront pas au-delà.
Pensez également que toute transaction immobilière comporte nécessairement une phase de négociation. Si vous décidez de faire appel à un professionnel pour vendre une maison à Plougastel-Daoulas, celui-ci vous prodiguera les bons conseils afin de mener à bien cette étape.
