Si vous avez choisi de confier votre vente immobilière à un professionnel, ou si vous êtes un(e) habitué(e) des transactions, la notion de prix net vendeur ne vous est peut-être pas inconnue. Il se trouve que, pour vendre votre maison à Plougastel-Daoulas, vous aurez besoin de fixer un prix, issu de l’estimation, qui comprenne à la fois le net vendeur et les honoraires de l’agence avec laquelle vous travaillez. Voilà pourquoi nous avons souhaité focaliser notre attention, dans cet article, sur les différences qui existent entre le net vendeur et le prix HAI.
Prix net vendeur et prix HAI : de quoi s’agit-il ?
Il est important de faire la différence entre prix net vendeur et prix HAI uniquement si vous faites appel à une agence immobilière pour vendre une maison à Plougastel-Daoulas.
- Le prix net vendeur est perçu par ce dernier à la finalisation de la transaction.
- Le prix « honoraires d’agence inclus » ou HAI comprend le prix net vendeur et les frais d’agence.
Ainsi, si vous faites appel à un professionnel qui facture une commission de 7 % pour vendre une maison à Plougastel-Daoulas d’une valeur de 350 000 €, le prix HAI sera de 374 500 €. L’annonce de vente immobilière mentionne le prix net vendeur et le prix HAI. Les acquéreurs potentiels savent ainsi ce qu’ils vont payer.
Quel lien entre estimation de valeur, commission d’agence, et prix net vendeur ?
Lorsque vous vous adressez à un professionnel pour vendre une maison à Plougastel-Daoulas, celui-ci vous remet d’abord un avis de valeur.
Dans ce document, le vendeur trouve une estimation de la valeur de son bien issue d’un travail de comparaison avec des logements similaires en vente ou vendus récemment.
Ce prix estimé, par exemple 300 000 €, est celui que les acheteurs sont prêts à payer pour devenir propriétaire de votre bien. Mais ils devront aussi s’acquitter des frais d’agence, soit 24 500 €.
Ils auront donc à débourser au total 374 500 € (le prix HAI). Ce prix supérieur à celui du marché peut en décourager plus d’un.
Vendre une maison à Plougastel-Daoulas en tenant compte des frais d’agence
Des honoraires d’agence élevés pèsent sur le prix HAI.
L’influence des frais d’agence sur le prix net vendeur, et donc sur la transaction, n’est par conséquent pas à négliger !
Pour rester dans les prix du marché, le vendeur a en effet essentiellement un moyen d’action à sa disposition : le prix net vendeur. En baissant vos prétentions à 330 000 €, les frais d’agence diminuent. Le prix HAI passe à 353 100 €, ce qui rend votre logement plus attractif aux yeux des acheteurs.
La négociation des frais d’agence est le second levier dont dispose le vendeur. Les agences immobilières décident en effet librement de leurs honoraires. Vous pouvez donc négocier un rabais, en particulier lorsque la vente prend plus de temps que prévu.
Si un acheteur vous fait une proposition à 360 000 € alors que le prix HAI est de 374 500 €, vous pouvez demander au professionnel un geste sur ses honoraires afin que l’effort sur le prix demandé soit partagé.
Et les frais de notaire ?
Enfin, n’oubliez pas que l’acheteur d’un bien immobilier doit payer des frais de notaire. Ils sont en moyenne de 8% et sont calculés sur le prix HAI. Si celui-ci est de 374 500 €, l’acquéreur devra débourser 29 960 € de frais de notaire.
Il devra donc payer en réalité 404 460 € pour l’achat d’un bien immobilier estimé à 350 000 €.
Ces frais annexe pèsent donc sur sa décision d’achat. Réduire de 10 000 € le prix HAI pour vendre une maison à Plougastel-Daoulas permet à l’acheteur d’économiser 800 €. Un petit geste à la portée non négligeable.
L’acheteur peut aussi choisir de payer les honoraires d’agence. Les frais de notaire sont alors calculés uniquement sur le prix net vendeur. Ils passent donc de 29 960 € à 28 000 €. Cette solution peut être adoptée si le professionnel propose un mandat de recherche et non un mandat de vente.
En résumé, pour vendre votre maison, faites bien la différence entre prix net vendeur et prix HAI.
